全体来说，连系大布景，效 果显著、更适合大田利用的肥料和农药会愈加获 得农户的青睐。

　　东北种植规模化程度高，面积集中，农资渠 道布局复杂，所以农户正在肥料选择，除了常 规的肥料之外，“复合肥 + 无机肥 +菌肥+ 中微 量元素”也是农户比力接管的用肥方案，譬如山 东佐田氏生物科技无限公司结构东北市场的产物 三只虎复合菌肥，浩辰生物的动物源磷酸二氢钾产物，金必来的丛枝菌根实菌产物等特肥产物都 具有可不雅的销量。

　　另据不完全统计，2022 年，的无人机 大约为 25000 台，平均下来五个农户就一台。这 也意味着飞防级产物正在这块区域上有相当大的市场。四川络布新材料科技公司的飞防级磷酸二氢 钾投合东北广漠的植保飞防功课场景，正在大田上 能够抗逆减灾，推进做物的快速发展和恢复，提 升做物产量和质量，满脚种植户的新需求，也是 渠道商的新机遇。

　　据统计，全省耕地25696。91 万亩，占全省河山查询拜访总面积的 46。40%。水田 7177。56万亩，占27。93%；水浇地 107。73万亩，占 0。42%；旱地 18411。62 万亩，占 71。65%。这也奠基了占领我国粮食产出大省之一的地位。

　　正在增加为支流的市场下，其 实连结住，下来，做好本人，就是 一件成功的事。无论市场多灾做，去打 破窘境，实现度破局，就可以或许送来增加。

　　2024年，的农资市场蒙上了一层寒意。笔者正在进行市场调研时发觉，粮食价钱不容乐不雅、 种植户动力不脚、零售商被线上冲击、渠道商信 心等各种问题都了农资的能 量趋弱。

　　凯瑞威种业无限公司总司理汝志新 暗示，做为东北市场专业办事商平台，其实大师 碰到的问题都比力接近。无论是产物类型仍是库 存压力，对经销商、零售商都是两座大山，现正在 的市场话语权正在农户，农户看价钱、看办事、看 结果，若是产物同质化严沉那就需要找差同化。

　　正在办事方面，各级农资平台能够 为农户的多元化、个性化需求加大办事 力度，优化办事体验，以此添加客群黏 性。

　　正在目前消息极端公开化的下，农户对产 品价钱和质量的领会程度大大提高，这使得平台 商正在开辟新客户时面对极大的坚苦，即便平 具有优良的产物，也难以打动新客户。龙江华夏 统联农业手艺开辟无限公司总司理张书涵认为， 对于目前的市场环境，要把现有的客户渠道 好，从现有客户渠道挖掘增量。同时，连系现有 产物，寻找一些具有差同化、无效果、有益润的 新质资本性产物，以满脚市场需求。

　　虽然市场的合作日趋激 烈，可是仍然能够正在红海里找到未被发 掘的板块。企业能够正在这里加强品牌建 设，以差同化劣势冲出沉围；经销商可 以愈加聚焦，分心深耕某一范畴。特别 是正在将来不确定的环境下，各层级之间 能够资本联动，配合找寻增加径。

　　伴跟着“北大仓”更加丰满，的农资供应也接近饱和，特别是针对次要做物的农资供应更是 正在存量合作中寻找增量径。正在如斯下，黑龙 江农资市场还能增加吗？还可以或许继续持续增加吗？谜底是 ：能。

　　除了这些，收集上的“农业大摸底”高潮，也“”了有种植蔓越莓、紫苏、树莓、沙棘等“躲藏做物”。这是由于地处“世界小浆果种植带”，天气劣势较着。目前小浆果种植面积达 35万亩，年产值近 20 亿元，全省有小浆果加工企业 100 余家，年产值近 30 亿元，位居我国之首。

　　地域，经销商、零售商似乎 更方向于快手宣传。笔者正在走访本地农资 市场时，良多门店都把快手账户名称贴 正在门口，以做推广。除农资经销商、零售 商之外，种植户也热衷于线上宣传，不只 能为自家的农做物做推广，也可以或许领会更 多的农资产物，认识更多的同业，进修更 多的农资学问。

　　正在省，小麦的种植面积较少，2022 年播种面积为 31。5万亩，产量为 8。4 万吨。

　　农资行业头部从播、寒沃农 业创始人姚玲旭就是把线上和线下完满 连系的标杆。她暗示，无论是线上仍是线 下，拓客都是次要方针，也是增加根本， 线上拓客的益处正在于用起码的钱取得最 大的获客量。只要把线上和线下连系起 来，把短视频、曲播等东西操纵起来，帮 帮下逛经销商卖货，才能博得双向增加。

　　《年鉴》显示，的农药量 2016— 2017 年均为 8。3 万吨，2018 年下降至 7。5 万吨， 之后持续下降，2022 年量为 5。5万吨。同期， 化肥利用量自 2017 年也正在逐步削减，2022 年黑 龙江化肥折纯总量为 238。50万吨，削减 12。7万吨。氮肥、磷肥、钾肥折纯量为 76。13 万 吨、47。34 万吨、32。50万吨，取 2017 年比拟，分 别削减 9。32 万吨、5。24 万吨、3。11 万吨；复合肥 折纯量为 82。53 万吨，比 2017 年添加 4。98 万吨。

　　目前，大单品打制乏力、产物套餐组合日趋丰满 等问题。

　　2022 年，的粮食做物播种面积达到 22024。5万亩，此中水稻 5401。5万亩，玉米 8955万亩，大豆 7398 万亩。粮食总产量达到 7763。1 万吨，此中水稻2718。0万吨，玉米 4038。4 万吨，大豆953。4 万吨。水稻品种跨越 300 个，为中国供给了约 10% 的稻米，最出名的有五常大米、稻花喷鼻等。

　　农药方面，由于比来几年药害比力严沉，所 以农人对除草剂的平安问题变得非分特别关心，会更 倾向于选择平安性高的除草剂。譬如，玉米除草 剂现正在都是苯唑类，本来根基上被进口产物包圆， 现正在国内产物越来越好，价钱下降幅度也很大。这种新化合物的呈现，满脚了农户对平安的需要。当然除了根本用药除草剂之外，也有农户为了提 苗，会自动选择利用一些动物养分、植调剂产物， 所以具备养分、动物调理、微生物的产物也会更 受欢送。

　　针对做物所需进行肥料和农药的，是农资增加的根本。以水稻、大豆、玉米为从，除草剂就是大田刚需。本地农资经销商反映，这两年，黑龙 江的种植布局变化很是大，本年种水稻的农户， 来岁就可能改种玉米，若是大豆行情好的话，就 又会改种大豆。所以要想维持销量，最少要打通三大从栽做物的套餐方案，针对每种做物的 分歧发展阶段和功能性需求进行精细化设想和 搭配，否则就会晤对本年卖得好来岁卖得差的窘境。

　　“仍是大田的全国。”科普特农 业生物手艺成长无限公司总司理丁前展暗示，“大 田的劣势就是产物一旦被接管就会快速上量，短 时间内构成品牌，而只需正在这个处所构成品牌影 响力了，必然会赛马圈地，销量更不是问题。所 以说，正在其他处所构成品牌可能需要三五年，正在 东北可能只需要两年，本年结果一出来第二年就 上量，第三年量可能就达到颠峰。”。

　　水面形成。全省天气的次要特征是春季低温干旱，夏日温热多雨，秋季易涝早霜，冬季寒冷漫长，无霜期短，天气地区性差别大。这种天气前提对做物的发展周期和产量有显著影响。正在这片地盘上，不只有粮食做物水稻、玉米、大豆、小麦等，也有油料做物、蔬菜、食用菌等，特色做物药材类如人参、枸杞、甘草等也有种植。

　　农业出产，种子先行。种子是能摆布全体粮 食产出的，譬如单产提拔、处理抗性问题等都是 从种子起头，之后才是除草剂、杀菌剂、肥料等 这些环绕出产的产物。凯瑞威团队用了两年多时 间，将“种子 + 农化”不变下来，这是凯瑞威一个大的计谋转型。

　　《2023 统计年鉴》（以下简称《年鉴》）显示，2022 年，农林牧渔总产值为 6718。2 亿元，次要种植的做物包罗水稻、大豆、玉米等。